От хаоса к системе: как выстроить маркетинг с нуля
Руководство от Head of Marketing & Revenue Operations по наведению порядка в B2B: от синхронизации с отделом продаж до выбора подрядчиков по KPI.
Материалы автора
Найм топ-менеджера как попытка убежать от системных проблем – почему это самая дорогая ошибка в B2B
Месяц работы специалиста, потеря доверия команды и отсутствие роста: как попытка нанять «звезду» обернулась для компании убытками, рассказывает Марианна Штырова.
«87 лидов, 2 сделки и реальный CAC в четыре раза выше, чем думал CEO». Кейс от эксперта
Почему отчеты маркетинга выглядели убедительно, пока не посчитали реальный CAC. Разбираем по шагам, как настроить квалификацию лидов и синхронизировать отделы маркетинга и продаж для кратного роста прибыли.