«Лидеры промышленности»: опыт участия и победы компании «Неро Электроникс»

В этом году компания «Неро Электроникс» получила высокую оценку на премии «Лидеры промышленности» – Гран-при за вклад в технологический суверенитет страны и диплом I степени за развитие международной кооперации в ЕАЭС.

Но что остается за кадром церемоний? Поговорили с Натальей Грекович, менеджером по маркетингу и PR, о том, зачем компания вообще решила побороться за эти награды. В этом материале – о процессе участия и о том, как «Неро Электроникс» подтвердила статус лидера электротехнической отрасли.

Фото: Наталья Грекович 

Почему участие в премии стало логичным шагом для «Неро Электроникс»

Участие и победа в конкурсе «Лидеры промышленности» стали для «Неро Электроникс» важной вехой. Оценивая этот опыт, Наталья рассказывает, что проект представляет собой не просто профессиональную премию, а независимую экспертную площадку, где оцениваются реальные достижения предприятий, их вклад в развитие промышленности, инноваций и международного сотрудничества. По ее словам, для профессионального сообщества такие мероприятия создают ориентиры, показывают лучшие практики и демонстрируют, как белорусские предприятия развиваются в условиях высокой конкуренции.

– Для «Неро Электроникс» победа стала подтверждением того, что выбранная нами стратегия развития – создание собственных технологий, экспортная ориентация и международная промышленная кооперация – является востребованной и эффективной. Особенно ценно, что высокую оценку проекту дали независимые эксперты отрасли, – подчеркнула она.

Эксперт рассказывает, что за последние годы компания реализовала несколько масштабных международных проектов, расширила производственные возможности, усилила экспортное направление и вывела сотрудничество с зарубежными партнерами на новый уровень.

– Безусловно, внешняя экспертная оценка важна. Она позволяет посмотреть на свою работу со стороны и понять, насколько наши достижения соответствуют лучшим отраслевым практикам. Но не менее важно показать рынку, что белорусские высокотехнологичные компании способны успешно конкурировать и реализовывать международные проекты самого высокого уровня, – добавила Наталья.

Работа над международным кейсом

Вспоминая путь от подачи заявки до финала, Наталья отмечает, что конкуренция оказалась жесткой. На одной площадке с «Неро Электроникс» выступали гиганты белорусской промышленности с многолетней историей. Для среднего частного B2B-бизнеса, который развивается исключительно за счет собственных ресурсов, это был серьезный вызов.

– Жюри требовало не просто красивых презентаций, а жесткой фактуры: цифр, показателей эффективности и доказательств практической реализации. Эксперты оценивали масштабируемость, инновации и влияние на международную кооперацию. Поэтому подготовка заявки превратилась в масштабный мозговой штурм всего коллектива: от инженеров и производственников до маркетологов и отдела ВЭД.

Компания впервые участвовала в этом конкурсе и подала заявку в номинацию «Проект года по развитию международной промышленной кооперации в рамках ЕАЭС». Основой для оценки стал стратегический проект с Казахстаном, цикл реализации которого занял почти три года.

«Неро Электроникс» взяла на себя инженерную и производственную часть (разработку и выпуск электронных модулей, специального оборудования), а партнер – «Казахстанские трубопроводные системы» – обеспечил локализацию на своем рынке. Они занимались итоговой сборкой, корпусированием, калибровкой, сервисом и реализацией готового продукта.

– Мы удачно попали в тренд перехода от механического учета ресурсов к «умному», – поясняет собеседница. – В Казахстане сейчас работает госпрограмма цифровизации, и мы предложили им готовую экосистему. Наличие собственного производства позволяет нам быстро адаптироваться под чужой рынок. Мы не просто экспортируем оборудование, а передаем технологии «под ключ» и обучаем специалистов партнера на местах.

В компании такой подход считают единственно рабочим: вместо классического маркетинга они фокусируются на техническом сопровождении и обучении представителей партнера. Это позволяет минимизировать риски и выстроить работу в рамках общего законодательного поля ЕАЭС без необходимости каждый раз перестраивать производственные линии под требования отдельных заказчиков.

Фото: Наталья Грекович 

Этапы отбора и работа над заявкой

Процесс участия проходил в жестких временных рамках организаторов. Для заявки проект с Казахстаном оформили в виде аналитической записки, где каждое положение соответствовало критериям экспертного совета.

– Непосредственно подготовкой документов занимались двое: я и директор по маркетингу Сергей Мацкевич, – поясняет Наталья. – Но сам проект – это результат работы всей компании с 2022 года, от инженеров до логистов. Нам не пришлось перестраивать рабочие процессы под конкурс, так как этот проект – это часть нашей текущей плановой деятельности. Производство у нас работает по графику, ориентированному на несколько рынков, поэтому мы не могли бы «остановить все» ради конкурса даже при желании.

Одной из главных сложностей в подготовке стала работа с конфиденциальной информацией. В отличие от B2C-сегмента, где акцент делается на маркетинговую упаковку, в промышленном B2B важно было соблюсти баланс между демонстрацией успехов и защитой коммерческой тайны.

– Мы стремились показать эффективность нашего решения, не нарушая при этом договоренностей с партнерами, – отмечает эксперт. – Поэтому мы тщательно согласовывали с юристами, какие данные можно раскрывать. Организаторы конкурса со своей стороны гарантировали сохранность предоставленных сведений. В итоге мы передали ровно те показатели объемов поставок, которые были необходимы экспертам для оценки, не выходя за рамки безопасности бизнеса.

Прохождение отбора стало своеобразным стресс-тестом для заявки. Проекты оценивались по чек-листу, и по итогам набранных 100 баллов «Неро Электроникс» вошла в шорт-лист из семи претендентов на Гран-при.

– Нам рассказывали, что решение о победителе принималось в ходе напряженных дискуссий. Эксперты отмечали контраст между ресурсами крупных промышленных гигантов, участвовавших в борьбе, и нашими возможностями. Для нас факт получения Гран-при стал подтверждением того, что выбранная стратегия модернизации производства и планомерная работа на экспортных рынках оказались эффективными и понятными для профессионального сообщества, – отмечает Наталья.

Фото: Наталья Грекович 

Итоги участия: что изменилось в бизнесе

После получения наград руководство компании оценивало результат не столько в дипломах, сколько в изменении отношения со стороны внешней среды. Наталья добавляет:

– В B2B-сегменте награды работают как подтверждение компетенций для заказчиков и инвесторов. Для нас это дополнительный аргумент при выборе партнера, особенно в долгосрочных проектах. Но не менее важен внутренний эффект: для сотрудников признание на национальном уровне – это подтверждение того, что их ежедневная работа имеет вес.

Полученный статус компания интегрировала в текущие коммуникации: презентации, отчеты и переговоры. Однако в компании подчеркивают, что сами по себе награды не меняют динамику продаж.

– В промышленном секторе решение о сотрудничестве никогда не принимается под влиянием одной лишь медали, – рассказывает менеджер по маркетингу и PR. – Клиенты в первую очередь оценивают технологическую базу, качество продукции и производственные мощности. Статус «Лидера промышленности» – лишь один из факторов, который помогает подтвердить нашу экспертность в процессе переговоров.