Конверсия рекламы в ChatGPT оказалась ниже, чем в Google

По данным Digiday, количество запросов к ChatGPT составляет около 20% от объема поисковых запросов Google, однако рекламный бизнес OpenAI пока значительно уступает конкуренту по стоимости. Компания начала продавать рекламу в 2026 году. Несмотря на увеличение числа брендов, размещающих объявления, их конверсия остается заметно ниже, чем в других рекламных каналах.

Фото: pexels.com

Какую часть аудитории ChatGPT охватывает реклама

У OpenAI пока остается возможность увеличить охват в странах, где компания уже предлагает размещение объявлений. По данным Similarweb и Graphite, самая высокая доля пользователей ChatGPT, которым может показываться реклама, зафиксирована в Великобритании – 45,7%. В США этот показатель составляет 43,4%, а в Австралии – 43,3%.

Таким образом, даже на рынках с наиболее высоким охватом реклама доступна менее чем половине аудитории сервиса. В Мексике доля таких пользователей еще ниже – 27,8%.

Разница между странами может быть связана с тем, на каком этапе находится запуск рекламы на каждом рынке и какую часть пользователей OpenAI уже включила в рекламную модель.

Как меняются рекламные расходы по отраслям

Рекламу в ChatGPT используют компании из разных сфер. При этом распределение бюджетов между отраслями постепенно меняется.

Согласно исследованию Sensor Tower, в апреле 2026 года на категорию покупок приходилось 38% всех рекламных расходов в ChatGPT на американском рынке. К сентябрю ее доля сократилась до 20%.

Одновременно увеличились доли других направлений:

• Финансовые услуги – с 2% до 13%.
• Программное обеспечение – с 13% до 18%.
• Туризм – с 5% до 9%.

Эти изменения показывают, что рекламодатели из других отраслей занимают все большую долю в структуре расходов на платформе.

Рекламный пилот OpenAI запустила в феврале 2026 года, однако Sensor Tower начала отслеживать расходы только в апреле. При этом на старте проекта аналитики оценивали распределение объявлений по категориям.

Тогда около 42% рекламы приходилось на товары. На втором месте находились вакансии и образование с долей 10%. Далее следовали еда и рестораны (9%), программное обеспечение (8%), медиа и развлечения (8%), а также путешествия (7%).

Сколько брендов размещают рекламу в ChatGPT

Количество рекламодателей на платформе также увеличивается. По данным Adthena, в июне 2026 года в разных странах рекламу в ChatGPT размещали 1082 бренда. В июле их число достигло 3741, а в августе выросло до 6333.

Статистика за сентябрь охватывает только период до 20-го числа. По оценке Adthena, по итогам полного месяца количество брендов-рекламодателей могло достичь примерно 6830.

Рост числа участников связан с расширением географии рекламного продукта и доступных возможностей размещения.

Как OpenAI планирует увеличивать доходы

Аналитики New Street Research прогнозируют значительный рост количества коммерческих диалогов в ChatGPT. По их расчетам, в 2026 году пользователи проведут 45,9 млрд таких чатов, а к 2030 году показатель может приблизиться к 380 млрд. Одновременно ожидается увеличение доли диалогов, в которых присутствует реклама, – с 20% до 28%.

Однако будущие доходы будут зависеть не только от количества показов, но и от способов оплаты размещения.

Недавно OpenAI сообщила, что большинство кампаний используют модель оплаты за клик (CPC) или ставки, оптимизированные под результат. Доля таких кампаний оказалась выше, чем ранее предполагали аналитики New Street Research.

Это может повлиять на выручку, поскольку реклама с оплатой за клик обычно приносит больше дохода за отдельное оплачиваемое действие, чем модель с оплатой за показы.

При этом New Street Research допускает, что фактическая монетизация может оказаться ниже первоначальных прогнозов. В частности, аналитики считают, что заложенная в расчеты стоимость клика на уровне около $5 может быть завышена.

Как реклама в ChatGPT конвертируется в покупки

Несмотря на увеличение числа рекламодателей, показатели платного трафика ChatGPT пока уступают Google Search.

Были проанализированы данные сайтов электронной коммерции. Согласно расчетам, одно платное посещение из ChatGPT приносило американским рекламодателям в среднем $0,89 выручки за сессию. Для платного поискового трафика Google этот показатель составлял $2,45.

Различия обнаружились и в конверсии:

• ChatGPT – 0,37% для платного трафика.
• Google Search – 1,17% для платного трафика.

Таким образом, в исследованной выборке конверсия платных посещений из Google была более чем втрое выше, чем из ChatGPT.

Помимо самих результатов кампаний, остается вопрос точности измерений.

Генеральный директор Accuracast отмечает, что рекламодатели по-прежнему сталкиваются с расхождениями в данных. По его словам, недавние интеграции OpenAI с Magnite и PubMatic не устранили все сложности с отслеживанием эффективности рекламы.

Часть проблем он связывает с настройкой новой рекламной системы на стороне компаний. Другие возникают из-за ошибок атрибуции, когда система некорректно определяет, какому рекламному взаимодействию следует приписать конверсию.