Кейс UBE.BY: как с помощью одной инсталляции повысить трафик и узнаваемость бренда
Как с помощью креативного подхода выделиться на рынке аренды юридических адресов? Сервис UBE.BY решил протестировать Ambient-рекламу. В этом материале маркетолог «АйДрайвКорп» Анна Яроцкая делится «внутренней кухней»: от поиска идеи до реализации сложных механик и бизнес-результатов.
Фото: ube.by
Постановка задачи: как сделать услугу заметной
Для многих начинающих предпринимателей процесс регистрации бизнеса полон стереотипов. Сервис UBE.BY столкнулся с тем, что потенциальные клиенты попросту не знают о существовании такой возможности.
«Многие не понимают, что такое юридический адрес и для чего он нужен. Кто-то по старинке думает, что для оформления юрадреса обязательно нужно арендовать полноценный офис», – поясняет Анна.
Перед командой стояла цель: не просто заявить о существовании альтернативного способа регистрации компании, но и повысить узнаваемость бренда среди широкой аудитории.
Поиск идеи: от офисных стен к Ambient-рекламе
Ставку сделали на Ambient-рекламу – использование необычных объектов в городском пространстве, которые привлекают внимание прохожих своей нестандартностью. Однако возник главный вопрос: как визуализировать такую абстрактную услугу, как аренда юридического адреса?
«Задача стояла непростая, так как было неочевидно, как именно изобразить аренду юрадреса в виде объекта, который можно разместить в общественном месте и заинтересовать прохожих. Мы провели серию мыслительных штурмов, рассматривали разные варианты, но идея «двери в бизнес» привела нас в восторг – она стала финальной и лучшей», – рассказывает эксперт.
Концепция: дверь, которая «открывает» бизнес
Метафора оказалась точной: чтобы «открыть дверь» в свой бизнес (то есть зарегистрировать компанию), предпринимателю необходим юридический адрес.
Так родилась концепция объекта: одиноко стоящая в пространстве дверь, оснащенная обычным дверным звонком. Это решение позволило превратить бизнес-услугу в интерактивный арт-объект, который интригует и приглашает к взаимодействию.
Реализация: поиск локации и интерактивная механика
Команда рассчитывала на то, что объект вызовет удивление и любопытство: прохожий видит арт-объект, подходит к нему, взаимодействует и получает информацию.
«Изначально мы представляли эту дверь стоящей в чистом поле, но быстро поняли, что там нет нашей целевой аудитории. Затем рассматривали варианты установки в центре города или рядом с местами регистрации бизнеса, но столкнулись с административными сложностями. Получение большого количества разрешений могло затянуть старт проекта на неопределенный срок», – делится маркетолог.
Самым сложным этапом стали переговоры с собственниками площадок. Дверь – нестандартный объект, и не каждый торговый центр был готов разместить его у себя. В итоге удалось договориться с ТРЦ «Арена-Сити» и разместить объект в самой проходимой локации – на первом этаже у входа.
Фото: ube.by
Как работала механика «Двери в бизнес»
Интерактив выстроили вокруг любопытства человека:
- Прохожий видит одиноко стоящую дверь.
- Пытается открыть ее – дверь заперта.
- Замечает надпись: «Позвони в звонок».
- При нажатии на кнопку дверь «отвечает» фразой: «Чтобы открыть дверь в бизнес, арендуйте юридический адрес ube.by».
- На конструкции также разместили QR-код с прямой ссылкой на сайт.
Техническая «кухня» проекта
Изготовлением двери занимался подрядчик по ТЗ. Озвучку для двери команда подготовила самостоятельно. Дверь установлена в октябре 2025 года и стоит до сих пор. Так как объект находится внутри торгового центра, вопрос антивандальности решился автоматически за счет охраны ТРЦ.
Труднее было с технической частью. Чтобы не зависеть от постоянного подключения к электросети, в двери установили динамик на батарейках, которые сотрудники меняли каждую неделю. Особое внимание уделили звуковому сопровождению. По словам Анны: «Мы пробовали разные варианты озвучки: использовали ИИ, записывали голоса сотрудников. Долго выбирали между мужским и женским вариантами, в итоге решили, что дверь будет говорить голосом нашего РОПа Екатерины».
Фото: ube.by
Результаты проекта
При средней проходимости ТРЦ в 250 тысяч человек в месяц проект показал такие результаты:
- Рост прямого трафика: в период размещения объекта в торговом центре прямой трафик на сайт увеличился в 2 раза.
- Конверсия в заявки: по внутренним данным компании, 10% от общего числа заявок на услуги поступили от людей, которые контактировали с арт-объектом.
- PR-эффект: инсталляция привлекла внимание не только посетителей ТРЦ, но и представителей креативного сообщества. Дверь вызвала интерес у одного из режиссеров, который задействовал объект в съемках своего рекламного ролика.