Как прошел интенсив Игоря Манна на «Гроуинг.Фокус»
На площадке Национальной библиотеки Беларуси в Минске состоялась конференция «Гроуинг.Фокус». Спикером мероприятия выступил Игорь Манн, который поделился с аудиторией своим опытом.
Фото: marketis.by
Что происходило на конференции
Работа с аудиторией начиналась с момента входа в здание: команда координаторов сопровождала участников на этапах навигации и регистрации, после чего каждый гость получал бейдж и приветственный пакет.
В холле была организована кейтеринговая зона с напитками и выставочное пространство. Партнеры конференции подготовили собственные стенды и интерактивные зоны для взаимодействия с аудиторией. Одной из точек притяжения стала брендированная фотозона: участники могли сделать снимки на фоне экрана, который создавал визуальные эффекты с помощью технологии дополненной реальности.
Отдельное место в выставочной зоне занял стенд, где гости могли приобрести книги Игоря Манна. Участники могли купить издания и с личным автографом автора. Среди предложенного ассортимента были представлены «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», а также «Маркетинг гарантированных результатов», изданная в соавторстве с командой AIRmarketing.
Организаторы сделали акцент на нетворкинге, выстроив его сразу на нескольких уровнях. Для неформального общения были предусмотрены зоны со столиками во время кофе-пауз. Параллельно в самом зале работали модерируемые форматы: в перерывах между блоками программы ведущий запускал механику быстрых знакомств. Аудитории предлагали разбиться на группы по пять человек. За строго отведенные пять минут каждый участник мог коротко представить себя, рассказать о сфере своей деятельности и обменяться контактами.
Цифровым продолжением нетворкинга стал закрытый чат для участников конференции. На этой площадке гости могли оставить виртуальную визитку, опубликовать бизнес-запрос, разместить вакансию или продолжить общение с новыми знакомыми в онлайне.
О чем говорил Игорь Манн
Программа интенсива состояла из двух смысловых блоков, каждый из которых дополнительно разделили на две части. Первая половина встречи была посвящена маркетинговому инструментарию для роста продаж, вторая – правилам жизни спикера.
В бизнес-блоке Игорь Манн разобрал механику выстраивания коммерческих отношений. Спикер подчеркнул, что процесс продаж всегда должен начинаться с грамотной презентации бренда. Клиент должен четко понимать историю компании, суть продукта, а также личные и корпоративные ценности продавца.
Эксперт разобрал пять главных ошибок при составлении коммерческого предложения (КП): отсутствие продающего посыла, слабый дизайн, нехватка визуализации, шаблонность без персонального обращения и низкое качество копирайтинга. Свое выступление автор дополнил обзором маркетингового инструментария и отсылками к материалам из своих книг.
Фото: marketis.by
Второй блок был посвящен философии успеха Игоря Манна. Главный тезис этой части строился вокруг необходимости постоянно учиться, стремиться оставить после себя значимый след. Отдельный акцент специалист сделал на поддержании физического здоровья и роли спорта. Чтобы закрепить этот тезис на практике, спикер на сцене устроил спортивный флешмоб: он пригласил из зала 15 мужчин (также добровольцем вызвалась одна женщина), чтобы вместе с ними сделать 25 отжиманий.
Стоит отметить, что блок о правилах жизни получился неоднозначным. Транслируя собственный взгляд на социальные роли, успех и повседневные привычки, спикер порой прибегал к довольно категоричным формулировкам. Некоторые озвученные тезисы звучали как резкие личные убеждения.
Реакция аудитории: от благодарности до споров о «правилах жизни»
Мы собрали обратную связь от аудитории, чтобы подсветить точки роста на будущее. Участники отметили работу координаторов и кейтеринг. Однако само выступление вызвало дискуссии: для одних интенсив стал поводом пересобрать свои бизнес-процессы, а у других вызвал вопросы к актуальности материала и философии спикера.
О базе, структуре и инсайтах
Для многих ценность мероприятия заключалась именно в структурировании фундаментальных знаний. Участница, знакомая с программами Игоря Манна, отметила, что спикер давал базу, которая необходима любому бизнесу: «Самое полезное – уложить эту структуру в голове и вспомнить очевидные вещи. Зачастую именно в базовых вещах проседают бизнес-процессы. Руководителям не лишним будет послушать это и задать себе вопрос: "А что я делаю не так?". Отдельно понравились тезисы о том, что сильный бренд должен выбирать, с кем работать, и не тратить энергию на клиентов, которые тянут ресурс.
Было бы здорово добавить разбор кейсов: например, пригласить участника из зала на сцену и в формате быстрого мозгового штурма решить конкретные бизнес-задачи».
Другая гостья призналась, что информации было так много, что после интенсива ей нужно пересмотреть презентацию и перечитывать книги автора. Высокий темп речи спикера к концу дня воспринимать было сложно, однако подача для нее оставалась последовательной и четкой.
У некоторых гостей контент вызвал легкое разочарование. По мнению участника, который работает в сфере IT, выступление на 70–80% состояло из типового материала по продажам, известного по базовым курсам. А еще одна гостья подтвердила: «Ждешь большего. Если вы идете после университета или имеете два года опыта, то можно почерпнуть новое. Когда опыт большой – нет. Многое кажется не в ногу со временем, и про сам маркетинг было не так уж много».
Для еще одного участника конференция стала первым опытом знакомства с форматом Игоря Манна вживую. Мероприятие он оценил как познавательное, отметив фокус не только на профессиональном, но и на личном развитии:
«Если изучить биографию Игоря Манна, становится понятно, что он лидер во многих направлениях. Он дает дельные советы, основанные на практике и реальном опыте. Многие компании, которые с ним работали, сейчас занимают сильные позиции на рынке. Нам как производителям это интересно – мы тоже хотим развиваться и занимать свою нишу».
Единственное, чего не хватило, – интерактивного формата. По словам гостя, в программу стоило добавить больше диалога с залом, чтобы участники могли задавать спикеру свои вопросы и получать на них обратную связь.
Спорные тезисы о балансе, работе и семье
Если блок про продажи воспринимался как прикладной, то раздел о правилах жизни вызвала у части аудитории волну конструктивной критики. Две участницы признались, что не согласны с философией спикера относительно трудоголизма.
Фото: marketis.by
Гостей зацепил тезис о том, что хороший наемный сотрудник должен задерживаться после работы. «Не всегда коллега остается, потому что перевыполняет план. Часто он просто не справляется с задачами или прокрастинирует днем, а вечером садится работать, потому что так спокойнее. Это не говорит о продуктивности. В Европе переработки считываются как неумение управлять своим временем, и руководство относится к этому скептически», – отметила одна из собеседниц.
Еще больше споров вызвало утверждение о жестком выборе между карьерой и семьей. Слушательницы назвали такой подход нечестным.
«Понятно, что корпорациям выгодно, чтобы люди больше общались с коллегами на тимбилдингах, чем дома. Но потом мы удивляемся разводам. Нужно балансировать».
Кроме того, гостья не согласилась со словами спикера о том, что человеческий мозг работает лишь на 5% или меньше. Ссылаясь на нейробиолога Татьяну Черниговскую, она напомнила, что мозг задействован на 100%, а жизнь в парадигме постоянных перегрузок может привести к неврозам и психозам.
Несмотря на несогласие с рядом личных принципов Игоря Манна, участники отметили, что спикер умеет держать аудиторию, а подобные спорные моменты дают отличный повод для размышлений и дискуссий.