IKEA Saudi превратила футбольную тактику в инструмент для продвижения товаров

IKEA Saudi протестировало новый формат взаимодействия с аудиторией. Как сообщает издание Retail Management Middle East, компания объединила прямые спортивные эфиры с офлайн-продажами. Бренд выстроил интерактивную систему, где болельщики могли участвовать в маркетинговых активностях и получать бонусы для покупок прямо во время просмотра соревнований.

Фото: retailmanagementmiddleeast.com

Идея кампании: футбол и диваны

Кампания «Flat Out» стала результатом сотрудничества между агентством Memac Ogilvy и специалистами IKEA Alsulaiman. Креативная команда сделала ставку на специфическую футбольную тактику защиты. Суть приема проста: при пробитии штрафных один футболист укладывается на газон за спинами своих партнеров, чтобы перекрыть траекторию мяча внизу. Именно этот момент с лежащим игроком лег в основу механики новой акции.

Бренд провел параллель: если профессиональные спортсмены вынуждены лежать на газоне во время игры, то болельщики заслуживают максимального комфорта у себя дома. Таким образом, компания логично связала происходящее на поле с одной из своих товарных категорий – диванами, на которых зрители чаще всего и смотрят поздние вечерние матчи.

Механика: как скидка зависит от номера на футболке

Для участия в акции пользователям нужно было смотреть прямые эфиры футбольных игр. Как только во время назначения штрафного удара в кадре появлялся защитник, лежащий за «стенкой», зрителю необходимо сделать скриншот трансляции.

Самое интересное в механике – динамическое ценообразование. Размер скидки на покупку дивана не фиксирован, а напрямую зависит от цифры на спине лежащего футболиста. То есть, если в кадр попадает спортсмен под 25-м номером, зритель получает дисконт в 25%. Этот прием превращает рутинный просмотр спортивного события в азартную игру, где болельщики с нетерпением ждут появления на поле конкретных игроков.

Эффект от интеграции

Директор по маркетингу Alsulaiman Group отметил, что этот шаг позволил компании выстроить контакт с аудиторией максимально естественно. Представитель бренда поясняет, что подобный формат взаимодействия не раздражает зрителя и не прерывает просмотр навязчивой рекламой, а, напротив, добавляет процессу интереса. По его словам, когда фанаты получают реальные бонусы за внимательность к любимой игре, в плюсе остаются обе стороны.