FBO (Fulfillment by Operator)

Модель FBO («Продажа со склада маркетплейса») – ведение торговли на базе инфраструктуры оператора. Алгоритм работы, при котором изделия продавца размещаются для постоянного хранения в распределительном комплексе площадки.

Синонимы: FBW (W – Wildberries), FBO (O – Ozon), FBY (Y – Yandex).

Эта модель подразумевает, что продавец (селлер) заранее поставляет партию товара на склад маркетплейса. Маркетплейс берет на себя всю операционную работу.

Как это работает: продавец привозит 100 коробок товара на склад площадки. Как только покупатель нажимает кнопку «Купить», сотрудники склада маркетплейса находят товар, упаковывают его в свою коробку и отправляют в доставку.

Плюсы:

• Максимальная скорость. Товар доставляется за 1–2 дня (или даже в день заказа), так как он уже на складе.
• Приоритет в выдаче. Алгоритмы маркетплейсов поднимают товары FBO выше, так как площадка гарантирует быструю доставку.
• Минимум забот. Селлеру не нужен свой склад и упаковщики.

Минусы:

• Платное хранение. Если товар плохо продается, за каждый день нахождения на складе капает комиссия.
• Заморозка остатков. Вы не можете быстро забрать товар со склада маркетплейса, чтобы продать его в другом месте.

Для кого: для «хитов продаж», мелких и оборачиваемых товаров (одежда, косметика, аксессуары).