DBS / RealFBS (Delivery by Seller)

Модель DBS («Доставка силами продавца») – формат сотрудничества, при котором маркетплейс выполняет функцию исключительно торговой витрины. Основная задача платформы сводится к поиску и привлечению покупателей, в то время как транспортировку заказа организует сам поставщик, используя собственных курьеров или независимые транспортные компании. В данной схеме площадка служит рекламным инструментом, а полная ответственность за логистический цикл от склада до клиента возлагается на продавца.

Как это работает: покупатель заказывает товар на маркетплейсе, но везете его вы сами: своими курьерами или через сторонние службы (СДЭК, Почта России, Деловые Линии).

Плюсы:

• Любая география. Вы можете доставлять туда, куда не возит маркетплейс.
• Особые товары. Можно продавать то, что запрещено хранить на складах площадок (живые цветы, крупногабаритная мебель весом более 100 кг, скоропортящиеся продукты, опасные грузы).
• Минимальный Take Rate. Вы платите площадке только небольшую комиссию за привлечение клиента.

Минусы:

• Ответственность. Если курьер опоздает или повредит товар, разбираться с покупателем будете вы, а не маркетплейс.
• Низкое доверие. Покупатели часто предпочитают доставку от самого маркетплейса, так как ее проще отследить и вернуть.

Для кого: для специфических ниш, мебели, стройматериалов и очень дорогих товаров.