Новая коллаборация MODUM и VINO&VINO: запуск косметических патчей Vinotherapie

Первого января SMM-менеджеры, отвечающие за соцсети MODUM и VINO&VINO, фиксировали обращения от пользователей с вопросом о месте покупки нового продукта. Интерес аудитории был связан с совместным выпуском лимитированной коллекции, подготовленной в коллаборации двух компаний. В нее вошли гидрогелевые патчи для ухода за кожей вокруг глаз Vinotherapie. Продукт был интегрирован в адвент-календарь VINO&VINO: покупатели находили патчи в последнем окошке.

Фото: VINO&VINO

После знакомства на конференции Ольга Безводицкая (MODUM) и Татьяна Савило (VINO&VINO) продолжили общение и приняли решение реализовать совместный проект в формате коллаборации. В качестве концептуальной основы выбрали адвент-календарь VINO&VINO, в котором последнее окошко открывается 1 января, – эта особенность и задала направление для идеи «винных» патчей. Работу над продуктом начали летом. До первого января проект вели без публичных анонсов.

По словам Ольги Безводицкой, директора по маркетингу MODUM, старт проекта пришелся на выбор названия, которое проходило отдельное согласование. Для этого были подготовлены материалы, подтверждающие, что винотерапия является существующей SPA-процедурой.

Параллельно велась работа над визуальными характеристиками продукта, в том числе над цветом патчей. Для подбора нужного оттенка использовались тестовые образцы: специалисты сравнивали варианты разной насыщенности и глубины цвета и передавали результаты технологам.

Разработка продукта заняла около четырех месяцев. Ускоренный график был связан с необходимостью завершить подготовку к декабрьскому запуску. В этот период были проведены обязательные этапы тестирования, включая потребительские тесты и внутреннюю проверку. Визуальное оформление разрабатывалось совместно дизайнерскими командами двух компаний. Финальный макет согласовали в короткие сроки, после чего изготовили коробки и этикетки.

Фото: VINO&VINO

Итак, первого января клиенты узнали о коллаборации, открыв последнее окошко адвента. После этого пользователи начали публиковать сторис в соцсетях, что привело к росту обращений в личные сообщения аккаунтов компаний с вопросами о возможности отдельной покупки и доступности продукта. Пятого января партия патчей появилась в магазинах VINO&VINO. А восьмого – компании приняли решение об организации еще одной поставки.

– Сейчас VINO&VINO выставили патчи в продажу. Патчей уже не хватает: по нашим наблюдениям, спрос на продукт оказался высоким. В данном случае это коллаборация, которая одновременно работает как PR-история и как маркетинговая коммуникация: на упаковке присутствуют два бренда, и потребитель в течение месяца–полутора видит их в повседневном использовании, – рассказала Ольга Безводицкая.

Для сети магазинов VINO&VINO коллаборация стала частью подхода к формированию адвент-календарей: команда заранее продумывает наполнение так, чтобы клиенты ждали выпуск и получали неожиданный продукт при открытии окошек.

– Для нас было важно создать продукт, который удивит нашего клиента. Каждый год в адвентах мы стараемся делать интересные позиции, чтобы открытие окошек было действительно сюрпризом. Это больше коммуникационный проект, коммерческая составляющая была далеко не на первом месте, – поделилась руководитель отдела маркетинга сети магазинов VINO&VINO Татьяна Савило.

Фото: VINO&VINO